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　　提到网吧，大家会想到什么呢？在不少人的印象里，网吧是一个带着很多负面标签的地方，甚至我记得小时候有段时间，去网吧的都是些不务正业的人。哎，这也不怪大家有偏见，因为网吧这个东西的出现是带有“原罪”的。

　　网吧生意的火爆始于90年代末。那个时候，国内的互联网刚刚开始普及，电脑还是比较贵的设备，电话网费也不是一般家庭能够消费得起的，所以网吧就成了一个比较廉价的上网平台。毕竟一个小时几块钱的费用，攒一攒、忍一忍，还是能够接受的。

　　而真正让网吧扛起舆论压力、火起来的关键，还是几款比较出名的游戏，比如《反恐精英》《红警》《帝国时代》《魔兽争霸》这类可以局域网对战的游戏，以及《传奇》《梦幻西游》之类的热门网游。

　　这些游戏自带爆炸性的话题度，成功吸引了当时没玩过什么好游戏的中国玩家。这种游戏带动网吧生意的循环，贯穿了整个中国网吧市场的发展历史，直到今天还在发挥着作用。

　　在2000年左右，网吧并没有黑白之分，所有的网吧老板都形成了一种默契，他们是不会主动去找监管部门办合法手续的，因为你有这个时间，网吧早就回本了，赚钱要紧。黑网吧的生意真的是暴利。曾有媒体报道过，一个200平的店面，再配50台电脑，每个月去掉固定成本，可以净赚10万，半年就可以收回成本。

　　北京大学南门飞鱼网吧一条街的火爆，向外界宣告了网吧这个生意到底有多赚钱。飞鱼网吧24小时营业，来上网的都是附近的大学生。每到双休日，这个网吧更是火得一塌糊涂，近1000台电脑前座无虚席，后来的只能在门口等着，一等就是一两个小时。很多大学生把飞鱼网吧当作自己的工作间，查资料、写文章、听音乐、玩游戏、和网友聊天，吃喝拉撒全在网吧里边。

　　原本网吧老板可以轻松赚钱，大家都可以比较低成本地上网玩游戏，但是混乱无序的市场现状是监管部门无法容忍的，尤其是北京蓝极速网吧起火惨剧发生之后，就对网吧行业进行了史上最严的监管，不仅必须，而且手续和检查非常繁琐。要知道，网吧的属性有点复杂，它涉及到工商管理，也涉及到娱乐、文化、电信。

　　如果只是工商来管的话，那还比较容易，但是一旦部门多了，就会造成“三个和尚没水喝”的局面。一旦需要多个部门协同管理，那就没有人愿意去管理了，而且只要其中一个部门的手续发生了变动，那整个审批流程又得变。

　　然后巧了，各个部门又不想担主责，所以开始严打之后，就对网吧合规性的审查进入了一种又严格又频繁变动的状态。

　　2002年，官方发文提高了网吧牌照的审核门槛。一年之后，相关部门推行“10+3”的全国连锁网吧经营模式，也就是10家全国性连锁和每个省三家省级连锁的经营模式，试图通过连锁来整合一盘散沙的市场。有资格搞连锁网吧的，全部都是国营单位。

　　然而，新规还没捂热乎，监管部门又加了新的规定。2004年，全国开始停止审批个体网吧牌照。2007年，官方明确发言表示，这一年的网吧总量不再增加了。2009年，申请全国连锁网吧资格的门槛被抬高到了注册资金不能低于5000万人民币，哪怕是省级资格，也要注册资金不低于1000万人民币。

　　这就直接导致网吧牌照越来越稀缺。而当一个资格变成稀缺资源之后，必然会给地下交易带来机会和市场，网吧牌照的炒作也就开始了。牌照私下转让的价格也在不断上升，曾有段时间，大几十万买一张牌照都是非常良心的价格。要是想在上海买个网吧牌照的线万，果然非同凡响。

　　价格这么贵的主要原因是对黑网吧的打击力度非常大。从2004年停发牌照到2010年这6年的时间里，监管部门总计取缔了13万家黑网吧，平均一年2万多家。整个的效果也非常明显，网吧市场变得清爽了很多，但也暴露了非常严重的问题。

　　比如网吧市场规模每年下降超过百亿人民币，而监管部门强推连锁模式也没有达到预期的效果。到了2010年，网吧连锁率不到30%，网吧连锁企业居然比2003年指定的几家国营企业还要少，只有区区4家。

　　中国网吧行业从黄金期到跌入谷底，挣扎了整整8年时间。但是8年之后，市场却没有迎来转机，而是更大的对手——移动互联网时代开始了。随着手机的普及和家电下乡补贴，上网资费不断下降，网吧上网的优势荡然无存，这也导致网吧上网价格不断降低。在我的印象里，那几年去网吧上网，每小时撑死2块钱，你要是充值的线块多，要是包夜，一晚上也就10块钱。

　　更残酷的地方在于，监管部门在2011年之后的几年里，依然没有放松对网吧的监管，这也导致网吧市场越来越不景气，越来越不赚钱，进入了微利时代。按当时的杭州来举例，2010年之后，全市的网吧基本上是三分之一稍微赚点钱，三分之一盈亏平衡，三分之一亏损。

　　到了2014年左右，全市网吧有六成处于亏损状态。好在官方那边意识到了问题，知道问题出在哪儿了，终于在2013年重新开放了个体户网吧的审批，再也不用花百八十万去私下买一个网吧牌照了。当时他们给出的理由是，希望让网吧起到缩小城乡信息差距的作用。

　　不管怎么样吧，网吧行业终究还是松绑了。据统计，2014年、2015年全国网吧终端保有量并没有太大起伏，整体维持稳定。从数据里面就能看到，网吧行业并没有因为松绑而出现爆发式的增长，也没有因为多年的强监管而持续下跌，也就是“苟住了”。

　　我觉得主要还是因为网吧的基本盘足够稳，也就是在校大学生去网吧的需求还是很大的。无论电脑多么便宜，资费再怎么降低，对于没有稳定收入的学生来说，网吧还是最好的选择。而且移动互联网初期，智能机的性能也远不如今天强大，不仅贵还容易卡。

　　然后我们再看一下游戏名单，《植物大战僵尸》《愤怒的小鸟》《开心消消乐》，而同期在电脑上发行的是《泰坦陨落》《巫师3》《看门狗》《刺客信条：大革命》《DOTA2》《英雄联盟》，你就说谁更好玩吧。

　　在之后，让网吧保持竞争力的关键，已经越来越依赖大量联机竞技游戏了，而非单机游戏。只有需要组队、有赛博社交需求的人，才有可能成为网吧最忠实的消费者。从2014、2015年开始，网吧行业的几次小高峰基本上都在印证这件事。比如，2017年《绝地求生》横空出世，用一句“大吉大利，今晚吃鸡”，把大量的玩家带进网吧激情开黑。

　　游戏形式有吸引力，游戏本身的“糟糕”优化，也给网吧赚钱的机会。大家需要知道，这款游戏当时出来的时候，画质并不高，但是优化有问题，就导致非常吃配置。而大多数玩家是很难为一款游戏投入几千上万块钱去升级电脑的，“就是为了这点醋，我才包了这顿饺子”，那压力自然就来到了网吧这边。

　　当年，只要网吧肯花钱升级配置或者投资开一个高配置的新网吧，绝对会有大量的客源。可以说，《绝地求生》给国内网吧带来了一次机会，但这个机会的代价也挺大的，那就是没有实力或者不愿意升级的网吧陆续倒闭了。

　　所以从数据上我们就看到，2017、2018年国内网吧的数量并没有增长，反而是在下降的。然后，依靠热门游戏维持网吧生意，也成了网吧生存的主要方式之一。

　　当然还有别的选择，有些网吧老板选择了看起来更具备可执行的方式，搞品牌化运营，也就是把网吧改成了网咖。当然，网咖也不是一个新的概念，它是在2017年才成为行业焦点的。当年两个网咖品牌受到了大家关注，一个是周杰伦投资的魔杰电竞，另外一个是王思聪投资的网鱼网咖。

　　网咖热度上升也离不开那几年直播和电竞产业的发展，尤其是2018年，IG战队拿下了英雄联盟LPL首个冠军，让电竞行业成为了热门领域，甚至连一些高校都开始设置了电竞相关专业，而网咖自然也成了这波电竞热潮的受益方之一。

　　以前的网吧和网咖只是名字上的区别，但是2017年之后，网咖开始在很多地方升级，增加了餐饮，比如咖啡、奶茶、简餐，还有台球、棋牌、主机游戏区，并且为了迎合电竞这个主题进行了全新的升级，比如加了专业的电竞外设、座椅、装修和宣传话术。从这些改变上就能看出来，网咖相比之前的传统网吧增务的丰富度，当然成本也拉高了不少，最终结果就是网吧的上网费变贵了。

　　拿魔杰电竞来举例，2017年，深圳第一家魔杰电竞网咖的投资达到了2000万人民币，在1700平的面积上划分了传统上网区、双人对战区、单人直播间、一个对战黑房、5个带PS主机和浴室的综合VIP包房以及餐饮区。

　　在这里，普通大厅的价格是每小时10块钱，最贵的VIP区域每小时300块钱。你是不是觉得有点太黑了？但是当时这个思路还是挺有前景的，毕竟大家早就受够了那些网吧烟雾缭绕、嘈杂的环境，有一个配置、装修很好，空气里飘着酒店香氛的上网地方，还是能够吸引不少人为品牌溢价买单的。

　　可惜网吧市场没消停几天，又一个新的冲击出现了，那就是疫情。人口流动性的下降，让这些赚人头费的生意很难维持下去。哪怕是魔杰电竞这种有大资本、大明星背书的网咖，也不得不关门歇业。那几年，网吧行业只有坏消息，没有好消息，各种倒闭、数量暴跌之类的报道，让网吧老板们都看麻了，呛得我当时以为这个行业是不是快死翘翘了。

　　但从现在结果来看，很显然，我们低估了网吧行业的生命力。2017年前后的电竞热潮，不仅催生了网咖，还催生了一个叫做电竞酒店的生意。这个生意一直没有太大的关注度，但是疫情却给了它们爆发的机会。几个上下铺的床位加几台顶配的电脑，拉上三五好友，通宵开黑，这就是电竞酒店的核心服务。

　　没有太清楚还租地方，但确实拯救了两个行业，甚至连京东、腾讯这种巨头都下场布局电竞酒店业务。事实也证明，这是一个不错的生意。电竞酒店的老板算过一笔账，投资一两百万改造电竞酒店，回本周期大概能有一两年的时间。对比大酒店动辄四五年的回本周期，电竞酒店这门生意太香了。

　　而且疫情之后，依靠爆火的《永劫无间》《无畏契约》《Apex英雄》《CS：GO》等竞技游戏，网吧行业迅速恢复到了以往的生命力。数据显示，2024年的网吧数量相比2023年增加了1%，仅仅在杭州，当年就新开了300家网吧。案例的复苏也能够证明这门生意的生命力。

　　时至今日，我们会发现，无论是走品牌化的网咖还是单打独斗的网吧个体户，其实都有生存空间，也都能够赚到钱，关键在于搞清楚自己的主要客群是谁了。小镇青年也许不愿意为高溢价付费，而高消费群体也无法忍受小网吧不尽如人意的环境。在这个“网瘾”已经不是污名化的年代，网吧生意或许能够找到更好的机会。